Et si j’exposais en 2024 ?

Depuis la fin de l’épidémie de Covid, les salons retrouvent des couleurs avec des fréquentations en hausse et un renouveau visible. Après une longue période de repos forcé, visiteurs et exposants sont en effet désireux de se retrouver physiquement pour découvrir de nouveaux produits ou services, prendre la température de leur secteur ou partir à la recherche des tendances du moment.

Cette année encore, vous vous interrogez : j’y vais, j’y vais pas ?

Voici 5 bonnes raisons pour franchir le pas et exposer en 2024, c’est parti !

1. Développer mon business 

C’est toujours mieux en le disant : le nerf de la guerre de la participation à un salon reste souvent d’aller chercher de nouveaux clients.

Et pour que cette quête soit couronnée de succès, il est préférable d’identifier précisément votre cible :

• Souhaitez-vous toucher les professionnels ? les consommateurs ?
• Recherchez-vous une clientèle locale, régionale, nationale ou internationale ?

Les salons qui vous correspondent ne seront évidemment pas les mêmes selon les réponses à ces questions mais sachez qu’il y aura toujours un salon adapté à votre stratégie.

Imaginons que vous êtes une jeune marque de cosmétique naturelle fabriquée en France soucieuse de développer son chiffre d’affaires. Vous disposez d’un site Internet e-commerce mais vous manquez de visibilité et vous avez envie de faire découvrir physiquement vos produits. Focus sur les pistes dont vous disposez :

Stratégie des petits pas 

Visez local ! Il existe sans aucun doute dans votre ville, département ou région un salon thématique en lien avec votre activité. Il sera un point de départ pour affiner la présentation de vos produits ou services, rôder le discours et vous entraîner à l’endurance d’un salon. Il aura aussi l’avantage d’être plus abordable. Revers de la médaille, votre portée sera en revanche plus limitée.

Think big !

Vous êtes en capacité de livrer magasins et distributeurs, direction les salons pros ! Vous y rencontrerez un public d’acheteurs de centrales, de distributeurs, de boutiques, de sites Internet, de journalistes, d’influenceurs… Un rendez-vous parfait pour trouver des revendeurs et/ou distributeurs et marquer votre empreinte dans le secteur. Veillez à faire le tour de tous les coûts de participation car les salons nationaux impliquent souvent des coûts logistiques qui viennent s’ajouter au coût du stand.

2. Gagner en visibilité 

Cela va de pair avec le développement de votre chiffre d’affaires. Exposer, c’est s’exposer !

Participer à un salon, c’est prendre la parole tant au sein des acteurs de son secteur, de sa région ou commune… qu’auprès des visiteurs du salon. En étant présent, vous multipliez les points de contact, tissez votre toile (cf alinéa 3) et occupez le terrain. Ne soyez pas avare dans la distribution de vos cartes de visite, flyers et catalogues qui doivent être diffusés sans modération.

Vous êtes dans la place certes mais il est important de vous démarquer avec les leviers qui sont les vôtres en salon comme par exemple l’agencement de votre stand, la fluidité de votre discours et la qualité de votre relation commerciale.

Pensez aussi à utiliser les outils proposés par les organisateurs. Il peut s’agir de concours ou prix qui récompensent l’innovation, votre politique responsable ou encore l’audace, l’originalité… il vous suffit le plus souvent de remplir un dossier d’inscription et d’envoyer quelques échantillons. Des espaces publicitaires sont aussi proposés aux exposants, comme des insertions dans l’annuaire ou des supports digitaux tels que bannière Web, newsletter, posts Instagram… ceux-ci vous permettent d’augmenter votre visibilité.

Last but not least, en communiquant en amont sur votre participation au salon via vos réseaux sociaux et autres supports de communication, vous augmentez aussi vos chances de faire venir vos clients et abonnés actuels, ce qui est évidemment toujours un plus !

3. Réseauter

Les salons offrent d’excellentes opportunités de réseautage.

Fabricants, prestataires de services, acheteurs, distributeurs, influenceurs, journalistes, élus… les salons regorgent d’acteurs qui peuvent vous aider à vous faire connaître, distribuer, vendre, acheter… bref des contacts qualitatifs intéressants pour votre carnet d’adresses d’entrepreneur.

Vous établirez probablement des liens avec vos voisins de stand et c’est tant mieux ! Ces liens sont importants pour le quotidien du salon et aussi parce que vos voisins ont sans aucun doute plein de conseils à vous apporter.

Comme le dit l’adage chinois, « Lorsque les hommes travaillent ensemble, les montagnes se changent en or » !

De plus, n’hésitez pas, si vous en avez le temps, à vous rendre dans les évènements et conférences organisés par le salon, ils sont souvent prétextes à s’informer, récolter des contacts qui peuvent vous être utiles dans le futur. Accordez-vous ce moment (qui est aussi un luxe lorsqu’on est exposant) pour prendre du recul sur votre activité.

4. Avoir une longueur d’avance

Être exposant à un salon, c’est aussi prendre le pouls de son marché : observer les concurrents, leur discours commercial, leurs nouveautés, collecter leurs supports de communication (et leurs tarifs !) pour alimenter votre veille concurrentielle. C’est aussi faire le plein d’informations informelles auxquelles vous n’auriez pas accès sans votre présence.

A noter que dans les salons professionnels, vous aurez accès gratuitement à une sélection de titres de la presse pro et grand public du secteur, des sources d’informations qu’il est toujours intéressant d’exploiter au même titre qu’assister aux conférences (cf alinéa 2).

Les salons sont évidemment riches pour nourrir votre veille et cela est valable que vous soyez exposant ou visiteur.

5. Capter le terrain

L’intérêt des salons réside aussi bien évidemment dans ses échanges.

Quand les grandes marques font des pieds et des mains pour récolter des avis consommateurs, vous disposez dans un salon d’un véritable focus group à ciel ouvert ! Les commentaires des visiteurs qui viennent sur votre stand sont en effet une mine d’or pour affiner votre discours et peut être même préparer votre prochain développement de produits ou de services ! Lorsqu’ils sont positifs, les commentaires sont aussi la meilleure publicité qu’on puisse vous faire : « il est génial votre produit, je m’en sers tous les jours ! »… Des arguments qui font mouche pour les autres visiteurs !

N’hésitez pas à interroger les visiteurs sur leur perception de votre marque, de vos produits/services et aussi, plus généralement, sur le salon, sa fréquentation… En tant qu’exposant, vous n’aurez probablement pas le temps d’arpenter toutes les allées d’exposition. Vous pourrez ainsi facilement compléter votre vision de l’évènement.

Avoir l’information des salons auxquels vos clients se rendent peut aussi vous permettre de connaître d’autres rendez-vous importants du métier et ainsi d’élargir votre terrain de jeu pour le futur.

En conclusion, chiffre d’affaires additionnel, visibilité, réseau, veille et insight conso sont les 5 atouts de votre présence à un salon. Faîtes le point dès à présent de vos objectifs et lancez-vous en activant le mode Test and Learn, vous avez tout à y gagner.

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Je suis Laure Fradin, je mets en place avec vous une stratégie de communication qui vous révèle. Réseaux sociaux, blogging, copywriting, média, salons, évènements… je vous aide à choisir les bons leviers pour augmenter votre notoriété et votre chiffre d’affaires.

Vous avez le savoir-faire, développons ensemble votre faire-savoir.