{"id":2449,"date":"2024-02-16T10:20:35","date_gmt":"2024-02-16T09:20:35","guid":{"rendered":"https:\/\/agatemarketing.fr\/?p=2449"},"modified":"2024-08-07T10:53:14","modified_gmt":"2024-08-07T08:53:14","slug":"5-bonnes-raisons-de-participer-a-un-salon-en-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agatemarketing.fr\/index.php\/2024\/02\/16\/5-bonnes-raisons-de-participer-a-un-salon-en-2024\/","title":{"rendered":"5 bonnes raisons de participer \u00e0 un salon en 2024"},"content":{"rendered":"<p><strong>Et si j&rsquo;exposais en 2024 ?<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><em>Depuis la fin de l\u2019\u00e9pid\u00e9mie de Covid, les salons retrouvent des couleurs avec des fr\u00e9quentations en hausse et un renouveau visible. Apr\u00e8s une longue p\u00e9riode de repos forc\u00e9, visiteurs et exposants sont en effet d\u00e9sireux de se retrouver physiquement pour d\u00e9couvrir de nouveaux produits ou services, prendre la temp\u00e9rature de leur secteur ou partir \u00e0 la recherche des tendances du moment.<\/em><\/p>\n<p><em>Cette ann\u00e9e encore, vous vous interrogez : j\u2019y vais, j\u2019y vais pas ?<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p><\/blockquote>\n<p>Voici<strong> 5 bonnes raisons pour franchir le pas et exposer en 2024<\/strong>, c\u2019est parti !<\/p>\n<p><strong>1. D\u00e9velopper mon business\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>C\u2019est toujours mieux en le disant\u00a0: le nerf de la guerre de la participation \u00e0 un salon reste souvent <strong>d\u2019aller chercher de nouveaux clients<\/strong>.<\/p>\n<p>Et pour que cette qu\u00eate soit couronn\u00e9e de succ\u00e8s, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019identifier pr\u00e9cis\u00e9ment votre cible\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Souhaitez-vous toucher les professionnels\u00a0? les consommateurs\u00a0?<\/li>\n<li>Recherchez-vous une client\u00e8le locale, r\u00e9gionale, nationale ou internationale\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les salons qui vous correspondent ne seront \u00e9videmment pas les m\u00eames selon les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions mais sachez qu\u2019il y aura toujours un salon adapt\u00e9 \u00e0 votre strat\u00e9gie.<\/p>\n<p>Imaginons que vous \u00eates une jeune marque de cosm\u00e9tique naturelle fabriqu\u00e9e en France soucieuse de d\u00e9velopper son chiffre d\u2019affaires. Vous disposez d\u2019un site Internet e-commerce mais vous manquez de visibilit\u00e9 et vous avez envie de faire d\u00e9couvrir physiquement vos produits. Focus sur les pistes dont vous disposez\u00a0:<\/p>\n<p><strong>Strat\u00e9gie des petits pas\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Visez local\u00a0! Il existe sans aucun doute dans votre ville, d\u00e9partement ou r\u00e9gion un salon th\u00e9matique en lien avec votre activit\u00e9. Il sera un point de d\u00e9part pour affiner la pr\u00e9sentation de vos produits ou services, r\u00f4der le discours et vous entra\u00eener \u00e0 l\u2019endurance d\u2019un salon. Il aura aussi l\u2019avantage d\u2019\u00eatre plus abordable. Revers de la m\u00e9daille, votre port\u00e9e sera en revanche plus limit\u00e9e.<\/p>\n<p><strong>Think big\u00a0!<\/strong><\/p>\n<p>Vous \u00eates en capacit\u00e9 de livrer magasins et distributeurs, direction les salons pros\u00a0! Vous y rencontrerez un public d\u2019acheteurs de centrales, de distributeurs, de boutiques, de sites Internet, de journalistes, d\u2019influenceurs\u2026 Un rendez-vous parfait pour trouver des revendeurs et\/ou distributeurs et marquer votre empreinte dans le secteur. Veillez \u00e0 faire le tour de tous les co\u00fbts de participation car les salons nationaux impliquent souvent des co\u00fbts logistiques qui viennent s\u2019ajouter au co\u00fbt du stand.<\/p>\n<p><strong>2. Gagner en visibilit\u00e9\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Cela va de pair avec le d\u00e9veloppement de votre chiffre d\u2019affaires. Exposer, c\u2019est s\u2019exposer\u00a0!<\/p>\n<p><strong>Participer \u00e0 un salon, c\u2019est prendre la parole<\/strong> tant au sein des acteurs de son secteur, de sa r\u00e9gion ou commune\u2026 qu\u2019aupr\u00e8s des visiteurs du salon. En \u00e9tant pr\u00e9sent, vous multipliez les points de contact, tissez votre toile (cf alin\u00e9a 3) et occupez le terrain. Ne soyez pas avare dans la distribution de vos cartes de visite, flyers et catalogues qui doivent \u00eatre diffus\u00e9s sans mod\u00e9ration.<\/p>\n<p>Vous \u00eates dans la place certes mais <strong>il est important de vous d\u00e9marquer avec les leviers qui sont les v\u00f4tres en salon comme par exemple l\u2019agencement de votre stand, la fluidit\u00e9 de votre discours et la qualit\u00e9 de votre relation commerciale.<\/strong><\/p>\n<p>Pensez aussi \u00e0 utiliser <strong>les outils propos\u00e9s par les organisateurs<\/strong>. Il peut s\u2019agir de concours ou prix qui r\u00e9compensent l\u2019innovation, votre politique responsable ou encore l\u2019audace, l\u2019originalit\u00e9\u2026 il vous suffit le plus souvent de remplir un dossier d\u2019inscription et d\u2019envoyer quelques \u00e9chantillons. Des espaces publicitaires sont aussi propos\u00e9s aux exposants, comme des insertions dans l\u2019annuaire ou des supports digitaux tels que banni\u00e8re Web, newsletter, posts Instagram\u2026 ceux-ci vous permettent d\u2019augmenter votre visibilit\u00e9.<\/p>\n<p>Last but not least, en communiquant en amont sur votre participation au salon via vos r\u00e9seaux sociaux et autres supports de communication, vous augmentez aussi vos chances de faire venir vos clients et abonn\u00e9s actuels, ce qui est \u00e9videmment toujours un plus\u00a0!<\/p>\n<p><strong>3. R\u00e9seauter<\/strong><\/p>\n<p>Les salons offrent d\u2019excellentes opportunit\u00e9s de r\u00e9seautage.<\/p>\n<p>Fabricants, prestataires de services, acheteurs, distributeurs, influenceurs, journalistes, \u00e9lus<strong>\u2026 les salons regorgent d\u2019acteurs qui peuvent vous aider <\/strong>\u00e0 vous faire conna\u00eetre, distribuer, vendre, acheter\u2026 bref des contacts qualitatifs int\u00e9ressants pour votre carnet d\u2019adresses d\u2019entrepreneur.<\/p>\n<p>Vous \u00e9tablirez probablement des liens avec vos voisins de stand et c\u2019est tant mieux\u00a0! Ces liens sont importants pour le quotidien du salon et aussi parce que vos voisins ont sans aucun doute plein de conseils \u00e0 vous apporter.<\/p>\n<p>Comme le dit l\u2019adage chinois, \u00ab\u00a0Lorsque les hommes travaillent ensemble, les montagnes se changent en or\u00a0\u00bb\u00a0!<\/p>\n<p>De plus, n\u2019h\u00e9sitez pas, si vous en avez le temps, \u00e0 vous rendre dans les \u00e9v\u00e8nements et conf\u00e9rences organis\u00e9s par le salon, ils sont souvent pr\u00e9textes \u00e0 s\u2019informer, r\u00e9colter des contacts qui peuvent vous \u00eatre utiles dans le futur. Accordez-vous ce moment (qui est aussi un luxe lorsqu\u2019on est exposant) pour prendre du recul sur votre activit\u00e9.<\/p>\n<p><strong>4. Avoir une longueur d\u2019avance<\/strong><\/p>\n<p>\u00catre exposant \u00e0 un salon, <strong>c\u2019est aussi prendre le pouls de son march\u00e9<\/strong>\u00a0: observer les concurrents, leur discours commercial, leurs nouveaut\u00e9s, collecter leurs supports de communication (et leurs tarifs\u00a0!) pour alimenter votre veille concurrentielle. C\u2019est aussi faire le plein d\u2019informations informelles auxquelles vous n\u2019auriez pas acc\u00e8s sans votre pr\u00e9sence.<\/p>\n<p>A noter que dans les salons professionnels, vous aurez acc\u00e8s gratuitement \u00e0 une s\u00e9lection de titres de la presse pro et grand public du secteur, des sources d\u2019informations qu\u2019il est toujours int\u00e9ressant d\u2019exploiter au m\u00eame titre qu\u2019assister aux conf\u00e9rences (cf alin\u00e9a 2).<\/p>\n<p>Les salons sont \u00e9videmment riches pour nourrir votre veille et cela est valable que vous soyez exposant ou visiteur.<\/p>\n<p><strong>5. Capter le terrain<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019int\u00e9r\u00eat des salons r\u00e9side aussi bien \u00e9videmment dans ses \u00e9changes.<\/p>\n<p>Quand les grandes marques font des pieds et des mains pour r\u00e9colter des avis consommateurs, vous disposez dans un salon d\u2019un v\u00e9ritable focus group \u00e0 ciel ouvert\u00a0! Les commentaires des visiteurs qui viennent sur votre stand sont en effet une mine d\u2019or pour affiner votre discours et peut \u00eatre m\u00eame pr\u00e9parer votre prochain d\u00e9veloppement de produits ou de services\u00a0! Lorsqu\u2019ils sont positifs, les commentaires sont aussi la meilleure publicit\u00e9 qu\u2019on puisse vous faire\u00a0: \u00ab\u00a0il est g\u00e9nial votre produit, je m\u2019en sers tous les jours\u00a0!\u00a0\u00bb\u2026 Des arguments qui font mouche pour les autres visiteurs\u00a0!<\/p>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 interroger les visiteurs sur leur perception de votre marque, de vos produits\/services et aussi, plus g\u00e9n\u00e9ralement, sur le salon, sa fr\u00e9quentation\u2026 En tant qu\u2019exposant, vous n\u2019aurez probablement pas le temps d\u2019arpenter toutes les all\u00e9es d\u2019exposition. Vous pourrez ainsi facilement compl\u00e9ter votre vision de l\u2019\u00e9v\u00e8nement.<\/p>\n<p>Avoir l\u2019information des salons auxquels vos clients se rendent peut aussi vous permettre de conna\u00eetre d\u2019autres rendez-vous importants du m\u00e9tier et ainsi d\u2019\u00e9largir votre terrain de jeu pour le futur.<\/p>\n<p>En conclusion, <strong>chiffre d\u2019affaires additionnel, visibilit\u00e9, r\u00e9seau, veille et insight conso sont les 5 atouts de votre pr\u00e9sence \u00e0 un salon<\/strong>. Fa\u00eetes le point d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent de vos objectifs et lancez-vous en activant le mode Test and Learn, vous avez tout \u00e0 y gagner.<\/p>\n<p>&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/p>\n<p>Je suis Laure Fradin, je mets en place avec vous une strat\u00e9gie de communication qui vous r\u00e9v\u00e8le. R\u00e9seaux sociaux, blogging, copywriting, m\u00e9dia, salons, \u00e9v\u00e8nements\u2026 je vous aide \u00e0 choisir les bons leviers pour augmenter votre notori\u00e9t\u00e9 et votre chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n<p>Vous avez le savoir-faire, d\u00e9veloppons ensemble votre faire-savoir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Et si j&rsquo;exposais en 2024 ? Depuis la fin de l\u2019\u00e9pid\u00e9mie de Covid, les salons retrouvent des couleurs avec des fr\u00e9quentations en hausse et un renouveau visible. 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